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职场攻略:你有多少加薪的理由
2009/4/30  人气指数:386 来源:人才网
加薪?谁不想?你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码,是否该主动和老板谈谈加薪的问题,可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办?该怎么开口呢? 

  争取加薪有备而谈 

  “对上班族来说,薪水无疑是工作的重要目的之一,当工作经过一段时间并取得一定成绩之后,向老板争取加薪似乎也是顺理成章的事,我曾经有过两次向老板要求加薪的经验,因为事先准备不同,所以收获也就不同。 

  毕业后我在一家消费品公司工作,那是我的第一份工作,所以也就格外珍惜,工作很努力,老板对我的工作态度很肯定,还多次表扬了我,但是却从没有提过给我加薪的事。一次偶然的机会,我得知和我一起进公司的同事的工资早已是我的两倍,但是她的工作并未见得比我优秀多少,我心里很不平衡,于是找到老板开门见山地表达了我的不满,并要求老板给我加薪,否则我就辞职。老板并没有理会我的要求,我对工作也失去了热情,开始敷衍应付起来。一个月后,老板把我的工作移交给了其他员工,大概是准备“清理门户”了。我也觉得再做下去没有什么意思,赶紧递交了辞呈。 

  接下来的一份工作我依然很努力,连续几次在部门的成绩考核中排名靠前,但薪水依旧没有增加。我痛定思痛,认真总结了一下,发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极,只知埋头苦干做自己的事,不知道将工作做得更好。从此以后,我不仅把自己的工作做好,而且尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外,我还尽量帮助同事,适当加班。这样经过一个工作阶段后,我做了一份工作报告交给了老板,这一次,我除了获得了加薪,还获得了升职。” 

  Maggie为想加薪的人支招: 

  工作时间久了,开口提加薪是不可避免的。不好意思开口、不知道如何开口,这怎么行?既然已在江湖之中了,你要善于维护自己的正当权益,不过在与老板过招之前还是先做足功课: 

  ● 把工作做得像给脸化的妆一样漂亮 

  能力和业绩是谈加薪的砝码,在和老板讨价还价的时候,一定要把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策,不但加薪的目的达不到,等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位,让领导觉得你很难被替代。否则,长江后浪推前浪,想来的人多着呢。 

  ● 知己知彼,方能百战百胜 

  开口之前,一定要了解公司的实际薪资情况,做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全,每个级别都严格按标准发放,那么,除了在应该涨工资的时候??比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门,没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度,你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况,注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。这样,在合理评估自己身价的情况下,你的要求恰当合理,当然很难被拒绝。 

  ● 记住,加薪不是乞讨 

  你一定要开口提要求,否则,在追求利润最大化的情况下,公司会节约一切开支。记住,这是你的正当权益,不是乞讨,要底气十足,当然,凡事要讲究方式方法,坦然而善谋。 

  ● 天下没有白吃的午餐 

  若老板不答应你的加薪请求,先别垂头丧气、急着想调头就走,不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求?”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分,那就谨记在心,及时改进以作为下次谈判的筹码。不然,若老板只是打哈哈随便应付,或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然,提出离职只是一种试探,除非你早已留有后路。否则,一旦评估有所闪失,或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时,可谓是赔了夫人又折兵。 

  ● 要有加薪的外表 

  如果你有加薪的内涵,却没有加薪的外表,永远看起来像个没睡醒的人,或衣着看起来很不像可以升职的人,加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。 

  北森吉松管理技术有限公司 咨询顾问 

  “你有你的加薪理由,老板有他的想法和判断,要想成功获得加薪,就像排兵布阵一样,也要讲究一些‘兵法’。” 

  你的加薪理由: 

  自己的付出与所得不符。 

  老板的想法: 

  能主动提出加薪要求者,心态积极,但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗? 

  “薪兵法”: 

  ◆日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少自己要能说出自己做了哪些工作。 

  ◆ 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,这些任务为公司带来多少好处。 

  特别注意: 

  不要使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。 

  专家建议: 

  万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。 

  你的加薪理由: 

  自己的薪水不能体现自己的价值。 

  老板的想法: 

  你值吗?你真的认为自己是“the one”?你做到“开源”了??你为公司创造了多少财富?还是,你做到“节流”了??你为公司节省了多少财富? 

  “薪兵法”: 

  ◆ 用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如,谈成了哪些项目?这些项目给公司带来的利润是多少?为公司缩减了多少成本?生产力提升了多少?等等。 

  ◆在公司陷入困境时,如何做出成绩。例如,在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目,成功地化解客户的刁难维护公司的利益等。 

  特别提醒: 

  除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手段。 

  专家建议: 

  如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的成本却可能超过为你加薪。 

  你的加薪理由: 

  工作量加大,薪水却没有增加。 

  老板的想法: 

  你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任的嘛,完成得很好很轻松啊,咳咳…… 

  “薪兵法”: 

  ◆记录下你额外的工作任务和所占据的时间。 

  ◆工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作,在工作流程上精进,才能作为要求加薪的筹码。 

  特别提醒: 

  抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。 

  专家建议: 

  鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈,加薪可能仍是遥远的梦,但老板可能会让你减轻一些工作负担,至少,让老板注意到是你在做额外的那些事情,让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字,你不再仅仅是“Linda”或者“Lily”。 

  你的加薪理由: 

  自己的薪水与同等资历的同事差距。 

  老板的想法: 

  薪资的事情是双方事先谈好的,为什么当初不吭声,现在才埋怨? 

  “薪兵法”: 

  说实话,以这条理由谈加薪的危险系数较大,成功系数较低。 

  ◆可以尝试先提出加薪5%,半年后再要求增加5%。 

  ◆要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。 

  特别提醒: 

  永远都不要说同事做得不如自己好,甚至干脆说同事做得不好。 

  专家建议: 

  以这条理由提出加薪,第一表明你怀疑公司的薪资制度,第二表明你怀疑老板的英明决策。所以,用这条加薪理由前,你不妨先怀疑一下自己,为什么老板给的少了?如果是自己的能力问题,那就再接再厉;如果是老板的问题,那你该走了。 
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